關(guān)注：危機(jī)中

金融危機(jī)雖然沒有見底，但見底只是時(shí)間問題。盡管當(dāng)前的金融危機(jī)放慢了除濕機(jī)行業(yè)整合的步伐，但行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)基本沒有改變。二三線品牌除濕機(jī)必須在有限的時(shí)間內(nèi)苦練內(nèi)功，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

目前，二三線品牌除濕機(jī)企業(yè)存在以下幾種現(xiàn)象：

1. 繼續(xù)做強(qiáng)做大，希望通過資本的介入來彌補(bǔ)資金的不足，以實(shí)現(xiàn)走向全國，走入行業(yè)前列的目標(biāo)，但由于自身體制或其它原因，一直未能如愿。這樣的企業(yè)，其未來的發(fā)展方向有兩個(gè)：要么萎縮為區(qū)域王；要么成為前三名。

這類企業(yè)是沒有前途的，其最終在市場(chǎng)也是不被看好的。被大品牌兼并或收購的前提是它有足夠的影響力，大品牌通過資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)張。而悲觀失望的企業(yè)，其市場(chǎng)會(huì)加速衰退，品牌建設(shè)更是無從談起。

3. 區(qū)域性三線品牌，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和地方保護(hù)，在自己的地盤建立起了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α５S著行業(yè)的進(jìn)一步集中，低價(jià)格市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)都成為其調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的拖累。

這類企業(yè)的命運(yùn)只有兩個(gè)：要么淪為代工；要么是部分優(yōu)秀的企業(yè)迅速建立自己的優(yōu)勢(shì)，成為未來的“區(qū)域王”。

傳統(tǒng)的銷售在做出判斷和選擇的時(shí)候，受個(gè)人主觀因素影響較大。如某除濕機(jī)品牌一直陶醉在自己是某市場(chǎng)的“區(qū)域王”，在半年一次終端摸排和市場(chǎng)占有率調(diào)查后，全廠震驚，自己以為最有優(yōu)勢(shì)的某區(qū)域品牌覆蓋率僅37%。

企業(yè)可以考慮從資本入手，和經(jīng)銷商組成控股銷售公司。但是，當(dāng)前經(jīng)銷商隊(duì)伍的現(xiàn)狀，決定了這一設(shè)想在除濕機(jī)業(yè)還不現(xiàn)實(shí)。深度營(yíng)銷能夠帶來終端的精細(xì)化運(yùn)作，作為一種開發(fā)市場(chǎng)的手段可以運(yùn)用，但如果用來經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，其高費(fèi)用顯然是二三線除濕機(jī)廠家難以接受的。

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