觀點：工業加濕器廠家，如何有效降低經營風險

在市場競爭日益激烈的情況下，工業加濕器廠家為了擴大銷售，提高市場占有份額，采取現金折扣、賒銷的方式進行銷售，造成銷售和收款的時間差等原因，就形成了應收賬款。應收帳款是企業未來現金流的保證，一旦應收帳款不能收回，可能會直接影響到企業的正常運營。

為了進一步規范應收賬款的日常管理和健全客戶的信用管理體系，工業加濕器廠家可對應收賬款在銷售的事前、事中、事后進行有效控制。建立客戶檔案，并進行等級評定，進行有效的信用評估和跟蹤記錄。事前簽約時要對銷售合同的各項條款進行逐一審查核對，合同的每一項內容，都有可能成為日后產生信用問題的憑證。合同是解決應收賬款追收的根本依據。在銷售合同中應明確交易條件、雙方權利義務與責任，確定合同期限并加蓋合同專用章。

在全球金融海嘯的情況下，要密切關注客戶的情況，尤其是一些資信不是很好的客戶。為了避免應收款可能帶來的慘重損失，企業可加大現款的折扣。要明白這年頭現金為王，落袋為安，通過折扣讓客戶主動先把資金拿過來。

企業在銷售貨物后，就應該啟動監控程序，根據不同的信用等級實施不同的收賬策略，在貨款形成的早期進行適度催收，同時注意維持跟客戶良好的合作關系。財務要形成定期的對賬制度，每隔一個月或一季度必須同顧客核對一次賬目，形成定期的對賬制度，不能使管理脫節，以免造成賬目混亂互相推諉、責任不清，并且詳細記錄每筆貨款的回收情況，經常進行賬齡分析。

對拖欠賬款的追收，要采用多種方法清討，電話、信函、走訪，催收賬款責任到位。對已發生的應收賬款，可按其賬齡和收取難易程度，逐一分類排序，找出拖欠原因，明確落實催討責任。對于確實由于資金周轉困難的企業，應采取訂立還款計劃，限期清欠，采取債務重整策略。應收賬款的A后期限，不能超過回款期限的1/3如超過，即馬上采取行動追討。必要時使用法律手段維護自己的利益，進行仲裁或訴訟。

應收賬款是企業流動資產的重要組成部分，加強應收賬款管理，對提高資金使用率、降低工業加濕器廠家經營風險具有十分重要的意義。